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As habilidades do profissional de negócios em um mundo altamente competitivo

As habilidades do profissional de negócios em um mundo altamente competitivo

Por Octavio René Lebarbenchon Neto 

Embora estejamos vivendo momentos de muita tensão nos negócios, ainda há uma grande maioria de empresários, executivos e profissionais liberais pensando ‘fora do quadrado’. Tenho ouvido empresários falarem de investimentos que seguem realizando e de diversas inovações que estão implantando. Estão enfrentando de frente o mercado e seus desafios. Esses dias fui perguntado por um grupo de jovens empresários que habilidades o profissional moderno está usando para levar adiante os negócios e como se pode obter resultados positivos.

Não gosto de fórmulas milagrosas, então preferi dizer o que a experiência de mais de 30 anos me ensinou e tem confirmado na prática: é preciso ter algumas habilidades diferenciais. A primeira é a capacidade de se relacionar. Hoje, se você possui uma boa rede de contatos, que começa a ser construída muito cedo, certamente você poderá ter muita agilidade e celeridade nos negócios. Saber construir relacionamentos com consistência é um grande patrimônio.
Outro ponto fundamental é a credibilidade. Em um mundo que todos os dias nos coloca em um turbilhão de corrupção, a credibilidade é tudo que precisamos construir. Imaginem o quanto pode ser útil um profissional altamente relacional e com credibilidade para uma nação. Não podemos mais permitir que o sucesso venha sem credibilidade, sem um comportamento ético exemplar. Por fim, a habilidade de focar em resultados. Foco em resultados é a habilidade de fechar negócio. É a capacidade que temos em fazer nossas ideias serem aceitas e desejadas pelos nossos clientes.

Portanto, diria que ter habilidade de se relacionar, com altíssima credibilidade adquirida pelos seus atos e comportamento, aliados à capacidade de fechar negócios são os atributos que o profissional do futuro e do presente deve ter. É isso que dá sustentação e permite vencer desafios.